第611章 偷家阿里，抖音商城大爆发！

    到了晚上，来往的用户增速依旧缓慢。

    原本计划下午新增百万，晚上新增百万，首日三百万！

    可按照这样的势头下去，别说新增百万了，最多十万。

    来往的首日总用户数量恐怕只有130万，离着首日300万的目标，差了很远很远。

    “难不成，来往又是一款注定失败的产品？”杰克马头大如斗。

    对面的莫易也陷入沉默，一言不发。

    其他高层你看看我，我看看你，也不知道该说什么。

    整个会议室的气氛，都诡异到了极点。

    今日大年三十！

    按理说，所有高层，众多员工，除了值班的存在，都应该在家吃着团圆饭，分享着这一年阿里高薪的喜悦，顺便对晚辈来一句话指点和提携。

    可现在，为了来往，集体泡在阿里总部，集体加班。

    若是来往做成了也就罢了，来往团队能和畅聊团队一样，人人拿大几十万的年终奖，自然没有怨言。

    可问题是，来往做不成！

    原本计划一天新增三百万用户，三日破千万！

    可现在，首日130万，第二天第三天估计新增三十万，三日破不了二百万！

    那还搞毛啊！

    社交软件，最主要的就是用户基数。

    用户基数做起来，有规模才有前途。

    若是一款社交软件，只有两百万人用，那有什么意义？

    没意义！

    聊天都找不到人！

    杰克马面色铁青：“莫总裁，现在你还有什么办法？按照这样势头下去，三天200万用户，来往就废了！没有上千万用户的基础，后续导入淘宝买家卖家，都没有任何意义。”

    若是有千万用户的基本盘，淘宝买家卖家还愿意用来往，后续导入也没问题。

    可如今只有两百万用户，淘宝买家卖家都不愿意用。

    若是逼着用户用，那用户估计放弃淘宝购物，选择其他电商平台，也不会为了淘宝买东西下载来往！

    这是肯定的。

    “董事长，被星逸科技和鹅厂全面封杀，我们来往当下最缺的就是流量。”

    莫易开口道：“注册来往，抢6000万大红包，这活动没问题，噱头够，诱惑力够，当下最大的问题是推广渠道被星逸科技和鹅厂封杀，切断。以至于广大网友根本不知道来往6000万红包活动，才没人下载来往。”

    “目前最关键的，还是改变这一现状，拉高我们的流量。进一步说，最主要的还是推广渠道。”

    “星逸科技和鹅厂把我们封杀了，畅聊、抖音、美柚、QQ、微信都被封杀，那我们只能找新的出路。”

    “比如百度的贴吧，还有我们投资的微博。”

    “这两大平台的流量，虽然和畅聊、抖音、QQ没法比，甚至都不如美柚和微信，但也算是大平台，是我们唯一的机会。”

    “接下来，我建议加大贴吧和微博的宣传投入，在这两大平台大肆推广来往。”

    杰克马点点头：“可以，还有知乎，豆瓣之类的，也都安排上。”

    “好，不过这些推广，咱们就得花钱了。贴吧那边要雇水军，在流量高的贴吧发帖建贴，大量宣传。微博那边，得安排个热搜。”

    莫易道：“若是平时也就罢了，热搜价格不贵。但现在是除夕夜，明天是春节。热搜基本安排得明明白白，剩下可以操作的位置不多，咱们要上，凭借大股东的影响力，还是能拿下一个好位置，但也得付出一些代价。”

    虽然阿里是新浪微博大股东，但热搜也不是说上就上的。

    相反，都得按照一定的价码，或者支付现金，或是资源置换。

    若是阿里能免费上新浪热搜，天天上，那新浪微博就完了。

    “没事，该支付的代价，就得支付。钱不是问题，迅速安排！”杰克马财大气粗道。

    没办法，为了来往，阿里投入的资源和精力太多了，沉淀成本太高了。

    再加上来往的战略意义那么重要，阿里根本没法放弃！

    有了董事长的吩咐，莫易立刻安排人去做。

    但可惜，进展并不顺利。

    微博那边还好，钱到位，又有大股东的面子，直接安排了热搜第八。

    不是阿里不想往前，实在是今天特殊没有办法。

    除夕夜，单是春晚就要占几个热搜，还有很多大企业都砸了大价钱，提前买下一些热搜。

    再加上自然热搜怎么都得留两个位置。

    最终只能给阿里第八。

    若是放在平时，热搜第八效果也不错，但放在除夕夜，那就有些不中用了。

    大过年的，都在看春晚，抢红包，谁关注来往。

    何况来往的6000万红包，根本不值一提。

    比起星逸科技的8亿现金红包+22亿满减红包，根本不值一提。

    没错，今年春晚的红包赞助又被财大气粗的星逸科技拿下！

    眼看去年星逸科技赞助春晚，推出畅聊红包，一夜之间增加了1.3亿畅聊新用户，所有互联网巨头都激动了。

    这一次春晚，各大互联网巨头全部出手，纷纷抢购赞助资格。

    价格也一路暴涨。

    去年星逸科技5亿红包拿下。

    今年百度出到了6亿，阿里出到7亿，鹅厂出到7.5亿！

    但最后，还是被星逸科技八亿拿下！

    从五亿到八亿，如此恐怖的增幅，BAT都不得不放弃。

    没办法，这已经超越了实际价值。

    说白了，5亿左右能回本，但8亿砸进去，不管是BAT还是美团京东，都回不了本。

    最简单的，即便阿里砸上八亿红包，联动春晚推来往，最终也增加不了多少用户。

    去年星逸科技增加1.3亿，今年来往最多六七千万。

    八亿换六七千万用户，十几元一个新用户，值得吗？

    在十年后，钱贬值了，十几元一个新用户都算贵，何况在2014年，这是天价了。

    更主要的，拉来的六七千万新用户，最终有多少人会真的留下，继续使用来往，成为来往的忠实用户？

    没多少，甚至一半都不到！

    那来往的用户拉新成本，将会再度翻倍。

    最终，思索再三，阿里还是放弃了继续加价。

    鹅厂同样如此，7.5亿就是他们的上限。

    实际上，7.5的天价，鹅厂很多大股东已经不同意，疯狂反对。

    最终还是马董拍板，强行通过这一金额。

    却不料星逸科技直接干到了8亿！

    至于百度，那就更不值一提了，6亿价码都遭到强烈反对。

    最终，星逸科技8亿巨资拿下2014年的春晚红包赞助。

    不过不是给畅聊，也不是给星逸手机，星逸智能手表，相反而是给抖音！

    没错，和元旦红包相同，此次红包赞助依旧是给抖音！

    不过不同的是，元旦的抖音红包，偏向于抖音APP拉新，让抖音的用户数量从四亿多，增加到6亿！

    而春节的红包活动，偏向于抖音商城！

    没错，这才是王逸斥资八亿都要拿下春节红包赞助的原因，就是为了抖音商城。

    现在抖音的月活跃用户数量超过了6亿，但抖音商城的活跃用户数量只有一亿左右。

    更多的人买东西，还是用淘宝，用京东，甚至用亚马逊的，都比用抖音的多。

    这些人依旧拿着抖音当做一个单纯的短视频平台，并不当做电商平台。

    为此，王逸直接拿下春晚红包赞助，大力推广抖音商城！

    此次春晚活动，用户只要在整点打开抖音，摇一摇，即可直达抖音商城，抢大红包！

    不仅有8亿现金红包，还有22亿抖音商城满减红包！

    加起来总共30亿红包！

    没错，王逸给抖音设置的摇一摇功能，就是开红包，跳转抖音商城！

    只有这样，用户才能发现抖音也有商城，而且物美价廉。

    还有22亿满减优惠券，大可以直接一键下单！

    值得一提的是，抖音商城的满减红包同样是原价满减。

    不仅有星逸科技、美柚科技的所有商品全部参与，还有抖音商城众多自营产品，工厂店产品，全部参加。

    自从王逸吩咐之后，抖音商城团队就开始了一系列的选品工作。

    收购了很多优质的工厂，打造自营产品。

    还投资了部分优质厂家，做工厂店产品。

    只是之前一直默默发展，影响力有限。

    如今借着春晚30亿红包活动，重磅亮相，惊艳全国。

    8亿现金红包，最高888888，最少2元，到底多少，全看手气。

    而22亿满减优惠券，有品类大额优惠券，有平台通用券。

    前者额度较大，但限制品类，都是大数据标签精准推送。

    依旧是浏览手机的，就给推手机满减券。

    比如满5000-200。

    原价5499的Xphone 3，现在成了5299！

    原价6499的Xphone 3 plus，满减完直接6299！

    这个价格比起双十一、双十二大促，还要便宜200！

    为此，很多人趁机入手。

    同样，无界S系列，也有满3000-150的优惠券。

    就连无界1代，都出了满999-100的优惠券。

    上市7个月，第一次降价，而且直接100元的大优惠！

    很多人都心动了。

    学生，刚工作的年轻人，需要899的无界1代。

    老一辈刚接触智能手机，也需要899的无界1代。

    哪怕工作多年，有一定经济实力的人，很多都需要买一部无界1代作为备用机。

    尤其是出差做生意，人手两部手机都是必备。

    若是两部星逸手机，那成本太高了，但一部星逸手机+一部无界1代，那就稳了。

    再加上此次满减红包，无界1代直接最低价899，买不了吃亏买不了上当。

    不管是收入有限群体的主力机，还是送父母的老人机，或者备用机，无界1代都是最好的选择。

    可想而知，只要摇到这一张满减券，都会直接下单。

    更主要的，此次活动为了推抖音商城，所有满减优惠券都只能在抖音商城使用。

    这就导致抽到满减券的用户，只能点击抖音商城，下单购买！

    而一旦开始使用抖音商城购物，那么后续还会继续购物。

    无他，王逸让人准备了一系列活动，培养用户抖音购物的好习惯。

    比如成功下了第一单之后，可以获得额外一次摇红包的机会。

    运气好可以直接摇到8亿拼手气大红包！

    运气一般，还能再度摇到新的满减优惠券。

    同样，这一张优惠券也是基于用户大数据，给用户推送需要的产品的满减。

    关注了一段时间的产品，突然给了一个限时大优惠券，价格比双十一双十二还低！

    能不入手？

    那肯定得入手。

    入手完毕，成功下单，又会出现第三次摇红包的机会，又是8亿现金的拼手气红包或者满减红包。

    当然，少数人是现金红包，更多的还是基于大数据精准推送的满减优惠券。

    很有可能再度诱发第三次下单，接着还有第四次摇红包的机会！

    如此循环往复，套路不断……

    可以说，活动期间，只要用户抖音商城下单，那就会连续送满减优惠券。

    如此一来，抖音商城销量激增，利润激增。用户得了便宜，也会养成用抖音商城购物的习惯，后续自然会继续抖音商城下单，购物。那抖音商城的用户数量也因此激增，营收更多，利润更高！

    这就是一个良性循环。

    可以说，8亿现金红包，换了BAT都回不了本，但星逸科技没压力。

    虽然8亿现金都花了，实打实的八亿现金，但后续22亿满减优惠券，哪怕只有一小部分成功下单使用，所带来的营收和利润，轻而易举覆盖这8亿现金红包的支出。

    更主要的，借此带来的抖音商城用户激增，那就无可估量了。

    如此发展下去，用不了多久，抖音商城的用户数量就能突破两亿，甚至三亿。

    到时候即便打不过淘宝和京东，但是打唯品会，当当，亚马逊之类，成为电商第三巨头，还是没压力。

    再经过一段时间的发展，打京东和淘宝，也都有希望。

    这正是抖音商城的目标，也是此次联名春晚，八亿现金红包的初衷。

    只是有抖音商城的8亿现金红包+22亿满减红包珠玉在前，来往的6000万现金红包就有些不够看了。

    哪怕阿里砸钱，安排了新浪微博热搜第八，都意义不大。

    毕竟新浪的流量也有限，远不如抖音、畅聊、QQ。

    更主要的，谁会放着星逸科技的8亿现金红包不抢，去抢来往的6000万红包？

    还得下载注册来往！

    这不是脑子有病？

    结果可想而知，来往即便上了新浪热搜，都意义不大，用户也没增加多少。

    而星逸科技这边，抖音商城的用户数量却是飞速激增。

    订单量和成交额，更是双双井喷！

    此次22亿满减优惠券不是星逸科技全部出，相反，是抖音商城和各大品牌的商家一起出。

    抖音商城作为平台出一部分，各大品牌也出一部分。

    对此，大家都没意见。

    就像双十一、双十二大促一样，虽然客单价降了一点，利润少了一点，但是销量上去了！

    一月底，是农历一年的结束，也是公历一年的开始。

    正是一月份开门红！

    基本上各大品牌都非常重视开门红，重视一月份或者第一季度的销量。

    都会压很多开门红任务，而且往往非常高，不好完成。

    更主要的，会逼着各大经销商提前打款，在一月份初甚至12月份，就把开门红的订单全部预付款，囤货。

    尤其是经销商，不管你有没有库存，不管你手里有没有钱，不管你能不能卖的了。

    都得把任务完成，把货款打到位，把货备足。

    无他，这叫开门红，必须完成，借钱都得打款进货，都得完成任务。

    完不成那就考核，就扣返佣，就罚经销商……

    至于后续经销商如何卖货，能不能卖光，那都是经销商的事。

    但开门红任务必须完成！

    典型的管死不管埋。

    对此，各大经销商都很是头疼，都害怕“开门红”任务，却没有办法。

    若是开门红任务完成不了，那经销商的资格恐怕也保不住，只能硬着头皮来。

    可现在好了，抖音商城联动春晚推出30亿抖音红包满减活动，恰好迎合了开门红的销量任务，让很多开发商看到了希望。

    没有任何意外，很多品牌的各地大经销商，都积极配合星逸科技，主动让利参加抖音商城活动。

    只要成功参与，哪怕少赚点都无所谓，最起码能够大规模出货！

    把开门红压的货，迅速消化，迅速回款！

    不和抖音商城合作，开门红的任务完不成，货卖不出去，库存大，回款难，搞不好资金链断裂，导致破产。

    和抖音商城合作，让利一些，迅速出货，不仅开门红任务能完成，还能迅速清库存，迅速回款，虽然客单价低了，但依旧不少赚。

    是压库存，不赚钱，等待破产，还是迅速回款，少赚一点？

    但凡有脑子的人，都知道怎么选。

    于是此次抖音商城的30亿春节满减活动，国内外众多品牌全部参加。

    就连苹果、三星都参加了！

    没办法，各大品牌的经销商，都有开门红的销量任务，完不成后果惨重，不参加都不行。

    对此，星逸科技自然双手欢迎。

    有了这些品牌的入驻，抖音商城也能迅速发展，彻底立起来了。

    不过与之相比，阿里的来往就惨淡了。

    直到晚上十点，来往的总用户数量只有124万。

    除去上午星逸科技和鹅厂封杀前的110万，从中午到晚上十点，足足十个小时的时间，来往就增加了14万新用户！

    这样的速度，让莫易都沉默了。

    杰克马更是一脸懵逼：“咱们的微博热搜白买了？钱白花了？怎么感觉一点用都没有?”

    莫易叹了口气：“撞上星逸科技的8亿抖音商城红包，22亿满减券，咱们的6000万红包作用太小了。微博热搜也效果不大。”

    “那贴吧呢？百度贴吧应该有效果吧？”

    一位下属叹了口气：“董事长，就在刚才，百度贴吧也封杀了我们的来往链接。”

    “！！！”杰克马沉默了，都不知道说什么好了。

    那位下属却是并不意外：“咱们在百度贴吧雇水军宣传来往6000万红包活动，钱都给了水军，百度贴吧赚不到钱，自然会封杀我们。何况作为竞争对手，百度的社交失败了，更不想看我们阿里的来往做成。”

    杰克马惆怅不已：“那可如何是好？难不成来往真的失败了？”

    莫易摊了摊手：“反正能用的招，我都用了。”

    杰克马为之一怔：“……”

    想要发火的话语，都憋了回去。

    他看得出来，莫易要摆烂了。

    当人全力以赴之后，依旧屡战屡败，即便是战神也会失去斗志，彻底摆烂。

    而眼下的莫易，就是如此。

    更主要的，这样心态的人，不是一个两个，而是大有人在。

    眼下的阿里，很多业务都被星逸科技暴击，打得节节败退，甚至一言难尽。

    而相应的负责人也都开始摆烂。

    打不过，根本打不过。

    之前杰克马还能拿着裁员降薪威胁恐吓他们，逼着他们全力以赴。

    可现在，众人都绝望了，都摆烂了，根本不怕。

    就像现在的莫易，大不了你把我撤了，换其他人来接手来往项目。

    你看看还能不能找到人，找到哪位副总裁或者高管，愿意接手这个烂摊子？愿意去和星逸科技的畅聊对抗？

    很显然，这种必输的局面，没人愿意。

    只要莫易撂挑子，其他人也接不住。

    如此一来，杰克马都不敢如何，还得稳住莫易，让其继续努力，别放弃！

    可来往，是真的废了。

    与之相反，抖音商城总部，却是人声鼎沸。

    从春晚开始，仅仅两个小时的时间，点击抖音商城的新用户数量，超过了1.5亿，下单的新用户数量更是超过了五千万人！

    足足30%的转化率，不是一般的恐怖。

    并且还在激增！

    就连新用户的订单量，都突破1亿单！

    即便一单平均盈利20元，一亿单就是20亿！

    8亿现金的红包支出，仅仅两个小时，不但回本，并且盈利超过12亿！

    更主要的，这只是开始。

    这五千万抖音商城新用户不会只下这一单，后续还会继续下单。

    同样，此次红包活动才开始两个小时，后续还会继续带来更多的抖音商城新用户，增加更多的新的订单和营收、利润。

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