406.庆功宴

    “学姐，我们先回去吧。”

    “可吕学弟还没出来.”

    “不用等他了。”

    关永仪抬起手腕，理了下耳畔的短发，笑着摆了摆手。

    “他晚上要出席节目组的饭局。”

    几秒后，女孩又补充了三个字。

    “庆功宴。”

    台上台下，如同两个泾渭分明的世界。

    出道夜上半场，吕锦程还在和课题组的成员们一起嘻嘻哈哈，对台上的参赛选手们指点江山。

    可到了下半场，工作人员只是俯身过来说了几句，吕锦程就跟着一起消失在后台，再也没有坐回大家身边。

    只剩下那个音量稍高的称呼，停留在柳颖颖以及龚冠宇等人的记忆里。

    “吕总。”

    没错，再次出现的时候，站在台上的吕锦程好像距离平易近人的吕学弟，越来越远。

    西装革履，发型精致的吕总，用力印在人们心间。

    “一切顺利！干杯！”

    另外一边，星城某家私人会所内，气氛一片热烈。

    这里是《女神101》节目组的庆功宴。

    实时的数据反馈下，在场的所有从业者都心知肚明。

    经过多年的复制、模仿、引进，中国偶像制造体系，终于有了原发性的质变。

    只是在如同宇宙大爆炸的催生下，有多少人能够避免一夜过气，又有多少传媒公司可以存活下来。

    这是一个比造星本身，更需要解答和更难解答的问题。

    “咱们节目能有今天，还真应了那句Slogan——逆风翻盘，向阳而生。”

    《女神101》总导演孙莉笑着举起酒杯，向桌上的所有人敬道。

    这不仅是时下大热综艺节目中的一句口号。

    青春洋溢的少女，事业有成的经济公司老总，以及节目组全部成员喊出这句话的画面，就像中国偶像制造体系，在多年的摸索和实践后的一次集体呐喊。

    “根据猫眼专业版统计数据，截至目前，上线至今的《女神101》累计播放量已经突破十亿次，微博话题讨论量3874.6万！”

    “前所未有，前所未有啊！”

    中国本土的选秀类综艺，获得了前所未有的曝光度。

    而像这样的女子选秀盛况，还要追溯到十几年前的《超级女声》时代。

    在这场造星行动中，无论是节目属性、公司的参与度和变现途径、偶像组成和曝光方式，又或者粉丝组织和参与形式，都比数年前强出了不知多少。

    毫无疑问，这是资本、平台、渠道、市场各方作用结果的一次大爆炸。

    一边是经纪公司的暗自角力，点金传媒、天行娱乐、香蕉娱乐等初创公司来势汹汹，爱奇艺、酷狗旗下的果然天空、齐鼓文化也在集结。

    一边是数千名参赛成员前仆后继，参加这场上位概率堪比中彩票一样的大狂欢。

    “小吕，我想问问你，究竟是怎么想出来这么个点子的？”

    作为亲手将这档节目落地的总导演，孙莉起初对斗鱼这边提出的想法并不感冒。

    但无奈斗鱼这边再三坚持，一把手陈总亲自拜访，声称年轻女孩子们“需要一个机会”。

    对于斗鱼的当家花旦缪可言，陈总更是赞誉有加。

    【我在缪可言身上，看到了新时代下偶像的新商业价值。】

    【相信我，《女神101》绝对可以搞！】

    陈总复刻了吕锦程说服他的话术，再次原封不动地讲述给了孙莉。

    事实上，说服孙莉的证据，的确是缪可言独一档的变现能力。

    在业内人士看来，传统打造偶像的流水线方式，已经走到了奇点。

    微博、直播等各类工具触角的无限延伸，已然扩宽了明星影响力的边界，也改变了大众的生活方式。

    加之以斗鱼、爱奇艺、虎牙等为主的内容平台，需要一些PGC等差异化的内容保持竞争优势。

    各方需求作用的结果，助推了中国偶像制造体系的大爆发。

    “因为我明白一个道理。”

    吕锦程微笑举杯示意，神情客气又谦逊。

    庆功宴一共两张桌子，主桌是主办方、经纪公司、赞助商以及合作方等等节目组核心人物。

    另外一张桌子坐着今晚受尽赞誉，光荣出道的十位成员。

    “这个时代，经验褪色，傲慢失效，得粉丝者得天下。”

    “那究竟怎么聚集粉丝呢？”

    “我们需要一档全新的选秀节目，将小众圈层中讨论的话题推向大众，让【观众】成为【用户】，参与到内容制作乃至宣发过程，甚至可以决定出道团体的阵容。”

    “因此，也就意味着她们有了比微博、直播平台更直接的粉丝获取渠道。”

    说到这里，吕锦程停顿一下，指向另外一桌互相拼酒的莺莺燕燕。

    “当然，我认为这档节目更大的意义在于，它能够充当粉丝与偶像内容交互的载体。”

    “比如说，《女神101》除了每周上线的节目正片，每天都有近200条参赛选手的短片，通过妙音、微博、小红书等平台向外推送，到达粉丝端，持续吸引流量。”

    “于平台、于艺人、于经纪公司，节目就像在偶像市场的大坝上，开了一个口子，巨大的流量效应递次呈现。”

    “把现有的蛋糕做大，对所有人都是件好事。”

    “何乐而不为呢？”

    男人笑着仰起下巴，干净利落地一饮而尽。

    “说得好！不愧是在座最年轻的老板！”

    斗鱼陈总二话不说跟着喝光，放下酒杯，率先鼓起掌来。

    “小吕，我现在明白你为什么年纪轻轻，就能把点金传媒做的风生水起了。”

    孙莉先是抿了一大口酒，思考几秒，才忍不住感叹道。

    “你对这个时代理解太深了。”

    这位炙手可热的年轻人随口一句话，正中偶像经纪的核心。

    ——一门2B2C的生意。

    对于偶像经纪公司而言，B端变现是主导。

    艺人如果足够有分量，会有B端的影视剧、综艺、广告等，主动找上门来。

    如果知名度达不到一定的高度，就一定要做C端。

    简单来说，就是经营起一个粉丝体系，以大量C端粉丝的黏性，形成竞争壁垒。

    快速崛起的行业黑马点金传媒，其自身的发展理念正是如此。

    以粉丝运营优先。

    为了满足粉丝，点金传媒构建了多种内容体系。

    比如每日为签约达人们更新日常视频，做图文内容，建立官方粉丝群，接下来甚至还推出了专门的短视频App。

    有了粉丝，就像各大直播平台的当红主播，有了每天送“跑车”、送“游艇”的拥趸。

    商业变现就成了“为有源头活水来”的事情。

    “别说了孙姐，你反应还算快的，其实看到节目成功之后，我才后知后觉，意识到时代变了。”

    天行传媒的老板马延琨插过话头，笑呵呵调侃道。

    “虽然是小吕公司的艺人拿了总冠军，但她有颜值有实力，说到底，我也没觉得有多出人意料。”

    “可像孙昕那样的纯素人，能够挤进出道位，甚至压过我们许洁一头，这我真有点看不懂了.”

    “最牛逼的是，孙昕还没起势的时候，你点金传媒就把她签了下来！”

    马延琨摇了摇头，晃了晃脑子里的酒气，笑着看向吕锦程。

    在这个圈子混迹接近二十年，他的固有认知正在逐渐瓦解。

    在传统偶像制造模式下，想要成为明星，需要得到绝大多数粉丝的认可。

    就像马延琨自己所说：“女团一定要出圈，一定是大众偶像，所以它一定能受到音乐圈、舞蹈圈、时尚圈等多个圈层的认可。”

    可是，当年轻人的朋友圈很快被孙昕刷屏的时候。

    【昕机不妙，需要你一票！】

    【你努力，我努力，昕昕就能创奇迹！】

    孙昕一度成了社交媒体热传的现象级艺人。

    事实上，孙昕并非“典型”偶像，她是还在读书的素人。

    唱跳小白，业务能力几乎为零，圆脸蛋，身高不足一米七，外形也不符合大众对女团的白高瘦审美。

    但她阴差阳错，和自带流量的缪可言，住在了同一间寝室。

    直播过程中，她一口地道的星城塑料方言，甜美可爱的外形，泼辣大胆的辣妹性格，以及对于独立女性精神的推崇，很快成了节目的话题人物和大众茶余饭后的谈资。

    在一些观察者眼中，《女神101》并非一档常规意义上的唱跳综艺，而是一场空间时间高度集中的社会实验，是现实社会的缩影。

    金字塔形的节目Logo和选手座位分布，带有强烈的隐喻意味。

    101个各路出身背景的年轻女孩集中封闭住宿，以月为单位持续竞争，有人跃迁，有人坠落，最终只有10人站上金字塔顶，成团出道。

    舞台上的唱跳表现，只是整场竞争中很小的一部分。

    人在极端环境中的生存状态，才是这档节目真正调动观众兴致的内容。

    基于这一原则，女孩们近乎一切行踪都要经受镜头的记录，睡觉也不例外。

    “我这人比较俗气，也没想别的，就是觉得她性格挺不错，出道没机会，做个主播也能赚钱。”

    吕锦程咧嘴一笑，大大方方说着。

    “这孩子我也有印象，当时还跟同事讨论过。”

    孙莉接过话头。

    《女神101》总计考察了几乎近万名选手，漂亮女孩不计其数。

    总导演孙莉见到孙昕时，戳中她的是“朴实的气质”。

    她回去后跟同事说，这个孩子漂亮是漂亮，但不能张嘴，塑普味道太强烈。

    反复讨论后，选角团队觉得这正是她的亮点。

    “谁说非得说普通话才能当明星呢？”

    早在节目定档的时候，就已经明确了《女神101》的选手选拔准则：要突破纯唱跳综艺的边界。

    要“出圈”。

    不只看唱跳实力，而要让社会各类人群，都能从节目中找到情感投射的对象。

    从数据上看，节目也的确做到了。

    孙昕之外，还有几乎收割节目大部分流量，以真心迅速出圈，一夜之间家喻户晓的缪可言。

    《女神101》也借此成功走出网络综艺的核心圈层，成了名副其实的爆款。

    看起来，偶像已经从榜样，变成了一种标签。

    标签化的偶像制造，将粉丝进一步细分。

    “马总，你也别妄自菲薄，你们天行传媒这次也收获不少吧？”

    有人站起身来，向马延琨举杯说道。

    “还好还好，托节目组的福。”

    马延琨脸上笑开了花。

    正如刚刚吕锦程所说，这次节目的成功，真真切切地把“蛋糕”做大了。

    以至于一个原本不入流的十八线小糊咖，参加《女神101》后，都有机会收割粉丝，产生商业价值。

    按照马延琨自己原本的计划，天行传媒的练习生许洁应该再训练一段时间，才能正式出道。

    但面临渴求已久的机会，他几乎没有别的选择。

    “练两年和练五年肯定是有差别的，但是行业发展太快了，大家完全等不了多的那几年。”

    换句话说，粉丝太多，偶像已经不够用了。

    创业这么长时间，今年3月，天行传媒公司第一次有了正向收入。

    这是《女神101》开播后的第一个月。

    天行传媒借着许洁带来的东风，为旗下的练习生们推出了新单曲。

    B端不断找上门来的品牌推广，让马延琨一度看到了春天。

    偶像经纪市场，似乎正在迎来品牌合作的全面爆发。

    节目还没结束，最后一次公布人气排位的时候，丝芙兰官宣许洁成为其品牌挚友。

    而小透明孙昕，则成为了悦诗风吟大区代言人，代言的I Do香水上链接当天就卖到脱销。

    前五出道位的代言全部排起了长队。

    更不用说，那位有机会问鼎冠军的缪可言

    目前，在国内偶像产业生态链中，消费端已逐渐成熟，从品牌代言能力及“饭圈”的消费力即可窥见一二。

    下一阶段，《女神101》见面会的公开票价，中间档为2098元，甚至高于许多一线歌手演唱会价格。

    为了走进人气榜前十，很多粉丝也在用实实在在的金钱去换取投票。

    一切看起来欣欣向荣的样子。

    一个现实是，国内偶像经纪公司大多都是近两年才陆续成立，其人才选拔和培训，都还缺乏时间的考验。

    面对市场对新人的渴望，人才储备成了摆在偶像经济公司面前的难题。

    回归到行业本质，这个关于“人”的生意，很可能会倒在后继无人上。

    但毫无疑问，在这场本土偶像团体的“大型生存实验”里，每一条路都是新的。

　　请记住本书首发域名：www.wendizww.com。问鼎中文小说手机版阅读网址：m.wendizww.com