428.主次要分清

    点金咖啡的推广，对于这个时代的其他企业来说，更像是一种降维打击。

    表面来看，不是传统广告那般互相利用，给钱了事。

    而是以一种真诚又平等的姿态，和这位明星以及明星的粉丝交朋友。

    这种渗透在和用户、消费者、路人、明星、粉丝互动里的平权意识和边界感拿捏，是很多习惯“单向提需求、直线求回报”的甲方容易忽视，也难以模仿的。

    有些时候，企业的风格和老板接近。

    就像吕总一样，交朋友，图的就是一个大家开心就好。

    大家开心了，品牌自己呢？

    消费者开心，品牌挣钱，大部分情况下是一个矛盾体。

    这也是为什么很多营销，最后变成一种包裹着善意却又饱含算计的“阴谋”，诚意不足，拧巴有余。

    但这种矛盾并非不可调和。

    点金咖啡的“非顶流策略”，可以说是一场达成微妙平衡的“阳谋”。

    这个“阳谋”成立的前提很简单。

    保持扩张的战略，能让规模越来越大的点金咖啡，在面对大部分合作方时，多出议价权。

    这也符合理性的商业分析判断。

    因为另外一个逻辑在于，相比较于顶流高投入带来的短期人气和销量，点金咖啡更需要扎扎实实能握在手里的健康现金流，和大众对咖啡品牌积累出来的信任感。

    前者赌注高，曝光基本是一次性的，但有着较高风险。

    顶流翻车，容易反噬品牌。

    后者赌注够小，赔率够高，还能多刷几次存在感，风险小。

    况且缪可言本就是自家人，选谁，不言而喻。

    “老公~还是你有眼光。”

    暖阳在周思凝身边镀出朦胧光晕，透过老板椅上翘着的二郎腿，能隐约看见她凹凸有致的身体线条。

    她抿了口茶水，俯过身双臂交叉，环住男人脖颈。

    一到私密空间，小公主便绽放出粘人的一面来。

    “之前我还觉得，你找她代言是偏心来着。”

    “现在看来，效果简直太好了！”

    “而且谁能想到她这么快就能转型，我们这下变成了和她一块成长。”

    作为热门综艺出道的冠军选手，缪可言这个代言人，拥有着大海般的成长性。

    这一点，连门外汉周思凝都看得一清二楚。

    得知缪可言短时间内就拉起班子进组，拿下《汉山行》电影女主一角，她对吕锦程的决定再无半点怀疑。

    “没错。”

    吕锦程笑着揉了揉恋人的棕色秀发。

    “有流量，还要有好的产品，才能出圈。”

    主打低价的点金咖啡，从始至终瞄准的都是国民市场。

    规模+低价的商业模式，只有打造亲民品牌这个形象，才能保证它不止吃下小资市场，在广袤的三四五线基本盘中前路畅通。

    那什么样的品牌，能够成为亲民甚至国民品牌？

    如果时间倒推20年，那一定是非央视标王莫属。

    但那个“造神”的时代，早已过去。

    当下身处互联网浪潮的消费者，也不再会为“全国驰名商标”买单。

    但历史的印象，不会被轻易磨灭。

    邀请明星代言之余，爆款产品，似乎是另外一种解法。

    很多创业者会认为，爆款，是玄学上的小概率事件。

    但对于重生者来说，没有小概率。

    他可以无限放大分母。

    很多品牌终其一生，可能也只有一款爆品。

    但点金咖啡似乎把这件事，变成了一个流水线生产的循环Loop。

    ——既然概率很低，那就放大分母，小步快跑，快速上新。

    踏入2015年以来，点金咖啡每月推出的现制新饮品，分别是14款、21款和25款。

    平均下来，相当于每3天左右就有一款新品上市。

    这样的高频上新节奏，一定程度上保证了爆品的出现概率。

    同时也反向积累了很多用户的反馈数据，服务于后面的选品决策。

    多做虽然也容易多错，但一款爆品的出现，足以掩盖其他大大小小的失败。

    毕竟消费者完全不会记得，品牌某个营销活动或某款产品的失败。

    而且对于消费品，尤其是快速消费品行业而言，产品即媒介，上新即传播。

    这也是很多快消巨头，为什么长期奉行产品的内部赛马机制。

    ——方法不在新，有效就行。

    但上新从来不意味着要打破一切，重头再造一款单品。

    就拿点金咖啡销量长期保持第一的生椰拿铁举例。

    同一产品的新包装、同一系列的新口味、同一口味的新原料、同一联名的新物料

    与其说点金咖啡善于造新，不如说，它更善于在有限的资源中挖掘新意。

    通过新包装+老爆款/新品，塑造一个“新产品”。

    再透过这一“新产品”x门店，实现快速的一次传播。

    在实现乘法效应后，借助自家传媒公司的流量杠杆，运用广告投放与营销手段，更广泛且快速的线上“二创”热点话题打造给新产品。

    再加一个N次方的二次传播效果。

    这就是吕总的大杀器。

    这样一套加法、乘法和指数的BUFF叠加后，一款产品，无论是新品还是翻新的爆品，它的生命周期理论上可以实现最大化。

    直到下一款爆品出现。

    相比自己的其他几家公司，吕总对于多人注资的点金咖啡，倾注了完全不同的感情。

    他没有直接靠着先知先觉的作弊器，暴力掌舵点金咖啡，接下来朝着绝对正确的路径发展。

    那样对于和他一起白手起家的周思凝来说，未免太过无趣。

    吕总只是运用自己前世的商业经验，去指点和启迪周思凝，一点点扩大规模，走向正轨。

    与此同时，他会耐心地向对方解释，自己每一个动作背后的底层逻辑。

    比如营销，要将产品与内容强绑定，而非传统意义上产品的归产品，内容的归内容。

    后者的结局往往是在传播营销阶段，声量和销量呈现出两个分叉的发展走向。

    所以，他和周思凝在一起的时候，往往能够聊到的话题，要远超其他红粉知己。

    尤其是创业蒸蒸日上之后，站在牵一发动全身的管理层面，从产品研发，到供应链搭建，再到营销推广，体量日益庞大，背后却只有两个人共同决策执行。

    从规模先行，到邀请代言，再到打磨爆款，点金咖啡本质是在做渠道和产品。

    可从效果来看，规模扩大，带来的是营销合作的选择权和议价权。

    爆款产品，则负责承接营销带来的流量销售转化。

    当真正来到营销的主场，无论是全社交媒体刷存在感、和小资青年交朋友、和网友一起抢优惠券.

    这一系列的动作，让点金咖啡靠近流量但不收割流量，是诚意也是心机，更是和粉丝群体心照不宣的默契。

    毕竟九块九一杯还在，三天一个新品的造新能力还在，总有一张优惠券戳中你，总有一款单品让你上头。

    “诶我还挺好奇的。”

    工作聊得差不多了，周思凝侧过脑袋，靠在男人肩膀上轻声道。

    “嗯？”

    “我听人家说拍电影特别特别烧钱，你投资这部电影，到底大概要花多少钱啊？”

    “《汉山行》是小成本制作，差不多六千万吧。”

    吕锦程揽住靠过来的恋人，五指分开，温柔梳理着她的长发。

    “六千万？！”

    饶是小公主养尊处优，也被这个数字惊了一大跳。

    “她都没演过戏，你就给她投了六千万？”

    周思凝直起身子，软糯糯的语气里，也多了几分微妙的情绪。

    六千万对于电影而言，说多不多，说少也不少。

    但她毕竟是金融系出身，从小就对算账和数字敏感得紧。

    下意识，就在脑海里浮现出另外两串数字。

    吕锦程买给她的别墅，六百万。

    撒娇抱大腿求着周元新拿到的投资，一千万。

    “不是.你做过风险评估吗？这是你完全不懂的领域，就不怕血本无归吗？”

    周思凝瞪大眼睛，只觉得嘴巴发干。

    六千万给旗下艺人拍电影，说投就投。

    吕锦程手上有这么多钱吗？

    六千万的现金流，她想都不敢想，这份钱到底该出自哪里。

    再去贷款，还是从点金咖啡账户余额里抽？

    可公司还在扩张，资金链再次断裂，怎么办？

    他到底有没有考虑过啊！

    这到底是赌性，是魄力？

    还是

    对缪可言的.偏爱？

    尽管周思凝不想承认，也不愿意用这个词。

    可脑子里就是不由自主跳出偏爱二字，总觉得其他汉字都少点味道。

    词不达意。

    “吃醋了？”

    男人笑着把周思凝抱进怀里，下颌埋进她瀑布般的棕发间，鼻腔里充满小公主的专属气息。

    “好啦宝宝，你只看到那些花边新闻，不知道里面的细节。”

    “我跟你讲，虽然《汉山行》是点金传媒投资的电影，但之所以有这部电影，也不能说就是冲着缪可言。”

    吕锦程停顿一下，视线迎向女孩灼灼有光的桃花眼。

    “因为，电影剧本是我写的。”

    “这本来就是我想拍的电影，妙妙她呢，也只是客串一下女主而已。”

    “我投资自己，这总没问题吧？”

    “主次要分清。”

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