442.文化自信

    后院悄然点亮星星之火，当事人却还一无所知。

    在周关二女上课的时候，吕锦程本人正在江城郊区的制衣工厂，盯着合作伙伴谢雨佳的动作出神。

    “从技术方面来看，咱们厂子的女工普遍还是不错的。”

    谢雨佳伸出左手够到桌面左上方的黑色布料，拿出一片，放在机器的针头下，左手扯住布料的上方，右手放在下方，将布料边缘和针头比对，调整到合适的距离，一边踩动脚下的踏板，一边向上移动布料。

    “你看，这些都是她们教给我的。”

    类似这样的动作，是她向厂子里的纺织女工学习而来，她们大多从十八岁就开始重复。

    “可以啊佳佳姐有点东西。”

    吕锦程笑着拍了拍手，这还是他第一次看到谢雨佳亲自操作，感到十分新奇。

    自打厂子去年年底，从杭城组织搬迁以来，大部分时间处于筹备阶段。

    虽然【探花定制】和【夜间教习室】两家淘宝店还在顺畅运行着，但年后工人还未完全返回江城，需求大于供给，是招工难的重要原因。

    所幸淘宝店做的是高质量服装，JK制服和丝袜甚至能够涵盖南方城市的一年四季，出货压力不算大。

    直到今年的三四月份左右，才算得上是火力全开。

    与此同时，押宝在吕总身上的谢雨佳，也心甘情愿放下了杭城的淘宝店，把日常事务交给手下员工。

    她干脆在制衣厂附近租了个房子，全身心投入在厂子里。

    抓招工，抓培训，抓全流程，所有的事务一把抓。

    一方面是因为吕锦程跟她合作了这么长时间，双方都培育出了足够的信任。

    另外一方面，她也同样乐在其中，每天和制衣工人们打得火热。

    制衣工，是纺织服装业中的一个不可或缺的群体。

    早在上个世纪90年代，纺织服装业在鄂省经济中就已经占有了相当大的比重。

    彼时，纺织服装业、鞋、帽制造业的从业人员超过40万人。

    那个时候，习得一门手艺是赚钱的保证，能够进制衣厂打工更是被人羡慕。

    谢雨佳跟着师傅学了近一个月以后，已经基本掌握了缝纫机的技巧。

    工人们谁效率高，谁在摸鱼，她抱着胳膊看上几分钟，就能心知肚明。

    “我前几天看了你的计划，怎么说呢”

    聊起工作，谢雨佳挽起衣袖，从手腕上取下发绳，把后颈的秀发系到一起。

    两人一边聊着，一边并肩走在车间巡视。

    在制衣厂，车间生产线按照最简单的直线排列，一个人一台缝纫机，紧密地挨在一起。

    围绕在谢雨佳身边的视线，都是几乎同龄的年轻姑娘和少数男生，其中有不少来自别的省份的，也有很多江城本地的。

    轰隆隆的车间里，不时都能听到她们扯着嗓子聊天的声音，别扭的普通话和各种音调的鄂省话此起彼伏。

    “怎么说？”

    吕锦程笑吟吟地打量着谢雨佳。

    不得不说，谢姐姐那张国泰民安脸，简直像从春晚主持人里抠下来的动图。

    饱满的鹅蛋脸莹润透亮，眉毛天生浓密整齐，化起妆来都不需要多复杂，随便用眉粉扫两下就收工。

    杏眼清凌凌的，看布料瑕疵时眯成缝的瞬间，车间新来的小工差点把缝纫机针头怼到手指上。

    鼻梁又直又挺，五官端正又大气，不光讨年轻人喜欢，更让厂里上了年纪的老师傅们挪不开眼睛。

    今天的她，穿着件雾蓝色真丝衬衫，下摆扎进高腰牛仔裤。

    看似随意，其实裤脚卷起的三道褶能精确露出脚踝最细处。

    踩着老爹鞋风风火火穿过流水线，胸前晃得人眼花。

    刚刚束起的辫子绑着绸缎发圈，上周是爱马仕橙，这周换成了厂里新染的莫兰迪灰。

    好看。

    有她在的地方，再漂亮的女工也排不上厂花。

    “程程你是怎么想到做汉服的？感觉这个市场，是不是有点过于冷门了？”

    谢雨佳侧过头，刚好迎向吕锦程的视线，开口问道。

    能从四季青那种地方杀出来的人精，连对男人的称呼都很特别。

    同样是姐姐，谢雨佳的行事风格跟郭敏洁截然不同。

    郭导员是碍于特殊身份，天然带着禁忌和背德感，床上床下对吕锦程是两张脸。

    谢雨佳不一样，主观能动性极强。

    她在和吕锦程初步混熟之后，几乎完全丢掉了“吕总”这个距离感十足的称呼。

    他叫自己一声佳佳姐，那她同样不甘示弱，顺理成章地喊上一句程程。

    叫的亲切又自然，毫无违和感。

    旁人看来，就好像两人是真的亲姐弟一样。

    “我们点金传媒是流量驱动的嘛，对网上的声音一直比较关注。”

    吕锦程收起目光，双手一摊，笑着回答。

    “今年春晚有一个节目，不知道你有没有注意到。”

    “全民族创意服装秀看似精彩，但是很多观众看完后发现，所有的少数民族都有自己的民族服装，而汉族却穿着经过改良的旗袍，所以观众纷纷表示不满。”

    “你明白吧？”

    “我觉得接下来，汉服很快会大受欢迎。”

    “如果能快人一步，这就是我们的机会！”

    “有时候我怀疑你的脑袋到底是怎么长的这都能找到商机。”

    谢雨佳妙目流转，若有所思。

    事实上，文化商品的供应背后，是现实人民精神需求的变化。

    人民的文化需求，不仅由社会环境催生，也和国家的发展息息相关。

    汉服未来几年的崛起，就是中国经济迅速发展，国人的国家自信、民族自信和文化自信的崛起，最终投射在市场当中的必然现象。

    正所谓“风吹仙袂飘飘举，犹似霓裳羽衣舞”，汉服之美，是中式古典美学的绝佳表现形式，也是令每个国人骄傲的文化自信。

    吕总是过来人，深知日后华裳九州现场之惊艳，那一幕令人难忘。

    几乎每一套汉服都有自己的风格，它们美的优雅、美的张扬。

    风吹起裙摆的时候，仿佛时间倒流，曾经光耀过的王朝又活了过来。

    它将自己最美的衣裙和华冠展现给世人，似乎在说：“千年之后，我犹自傲。”

    可现在，汉服还是一片蓝海。

    赤祼祼的蓝海。

    放到全国人民关注的春晚节目上，都能被无视的程度。

    这个时候入场，是最好的时机。

    “可是.”

    谢雨佳眨了眨眼睛，右手拿起一件样衣。

    “虽然我刚刚说过，咱们工厂的技术算得上不错，可汉服的工艺还是太复杂了。”

    她检查样衣时，习惯咬住鲨鱼夹，后颈碎发轻轻扫过裤脚。

    “举个小例子，就比如汉服用来给裤脚收口的褶是活褶，所以无需熨烫。”

    “我们这里想要做出来，就比较难。”

    她将裤腿末端的布料往上折一圈，踩动缝纫机，摩托车一样的马达声便响起。

    不到十秒，裤脚则被缝上了一圈密密麻麻的针线。

    “当然，这些解决起来也不是什么大问题。”

    “一是要有专门的机器。”

    “二是找个高手过来，给大家做上一段时间培训。”

    谢雨佳踮起脚，停下手中动作的同时，露出一截细腰，黑色内搭边沿若隐若现。

    “这个我来搞定。”

    吕锦程抬手摘掉她头发上的棉絮，向前两步，鼻尖混进一股陌生香水的味道。

    他不知道叫什么名字，下意识轻轻眯起眼睛，用力低头吸了吸。

    前调是雪松，尾调混着棉麻晒后的味道。

    “.”

    看到这一幕，全车间女工默契低头，缝纫机群的运作声盖不住窃窃私语。

    单针头缝纫机缝裤脚，双针头的缝纫机缝裤线。

    这一类的工作不太需要像田间劳作一样的体力，更重要的是细致和耐心，需要重复劳动。

    枯燥的工作里，支撑女孩子们的，是一句“为了生活”。

    制衣厂的工资是计件模式，多劳多得。

    劳动一如既往无聊，女工们大多都是一边工作一边聊天，家长里短都快聊出了茧子。

    今天厂子里总算有了点新鲜。

    光是看着谢雨佳和吕锦程两位老板的互动，大家就有种看偶像剧集体吃瓜的感觉。

    “走啦，还有点事情去办公室聊。”

    谢雨佳面不改色，无视着吃吃笑声和灼热目光，指了指不远处的门口。

    1963年冬，周总理陪外宾看戏，看出了问题：戏中汉朝人身着唐朝衣服。

    这种穿越，老外自然看不出来，但在总理心中留下了疙瘩。

    他通过文化部找到沈从文，希望写一本书对中国服饰正本清源。

    这位以《边城》闻名的作家，当时已弃笔考古长达15年，中国古代服饰是他的重点研究对象。

    穿越动乱岁月，历经种种曲折，文字25万、图像700幅，上起殷商、下迄明清的《中国古代服饰研究》于1981年正式出版。

    再现了中国3000多年的各朝服饰制度和服饰工艺。

    时年，沈从文79岁。

    虽然该书最终得以付梓，但其影响长期局限于高层与专业领域。

    在沈从文看来，汉服的生命力在普罗大众，它是普通人创造的物质、文化和历史，不应作为出土文物般存在。

    1988年，沈从文与世长辞，临终遗憾是：中国人不穿中国衣。

    他一定不会想到，进入21世纪之后，中国传统服饰逐渐兴起，很快形成颇具规模的汉服热。

    他们大多是95后Z世代。

    在可预见的将来，这些后浪们将把汉服推向如和服、韩服一样的日常服饰。

    “我最近每天待在生产线里，跟驻厂跟单员沟通过，像是角领、对襟、织金等工艺，我们都搞不定。”

    “你要从这几个方面请老师过来。”

    “好的。”

    吕锦程和谢雨佳围在电脑前，一点一点敲定着细节。

    “就算我们有了先进的工艺，面料我也要回趟杭城去联系。”

    全国的汉服面料，基本都来自江浙一带。

    即使纺织业发达的粤省，胚布和印染也以江浙为主。

    杭城依然是国内最大的纺织产业基地之一，拥有包括原料、纺机、面料、家纺、服装等在内的纺织全产业链，以及全球规模最大、产品最为齐全的纺织品集散中心，在汉服产业链中具有极强的号召力。

    面料缺口，导致汉服企业的供应链难以周全。

    更让谢雨佳头疼的是，因为产业链成熟度低，很多衣服缺乏成品布料，需要定制定染。

    她解释说：“比如说我们指定染PANTONE 12-0619 TPG Dusty Yellow，工厂染出来的面料可能会有色差，就要靠快递来沟通。”

    “而且，汉服面料的花纹和颜色搭配比较复杂，要多次反复印染和确认，时间成本非常高。”

    “我们厂子企业技术积累严重不足，产业链整体成熟度也低，很难从面料、印染技术上突破。”

    “所以这不仅仅是技术问题，要换一批机器。”

    “没问题，你做一批预算报给我就行。”

    吕锦程完全赞成。

    “其次，我有一个建议。”

    谢雨佳托着下颌，晶亮的眸子望向男人。

    吕锦程进入JK制服产业的思路是亲自操刀，砸钱推广，规模化量产。

    但汉服相比有一定专业性，与短平快的商业模式有很大差异。

    “汉服产业和JK制服不一样，它非常适合通过活动来提升影响力，但这需要城市级的组织。”

    “像是江城商圈联动、景区联动、媒体联动.这些都需要政府部门来协调。”

    “好主意，可以放在计划里。”

    吕锦程点了点头。

    “至于线上推广，搞淘宝店这些流程，倒不用怎么担心。”

    “这方面，我们还是有巨大优势的。”

    谢雨佳笑着打了个响指。

    除了自家的制衣工厂，点金传媒还有另一张王牌——流量。

    这是汉服品牌的命脉。

    互联网零售是汉服的生命线，网络渠道销量占汉服整体销售额的七成左右。

    点金传媒不仅有流量，还有流水线培养网红的能力。

    流水线制造网红，意味着更多的低价流量。

    而流量很大程度决定了汉服店铺的销售额。

    直播电商，是所有汉服企业都不想错过的风口。

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